ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ЛОГИСТИКЕ
Бизнес-семинар 16-17 ноября 2018
Для кого?
1
Руководители и специалисты отдела закупок
2
Менеджеры по закупкам производственных компаний
3
Специалисты, которые сталкиваются с ведением переговоров в своей деятельности
Программа курса:
16-17 ноября 2018
1-ый день

16 ноября
10:00 - 17:30
1-ый день

16 ноября
10:00 - 17:30
Модуль 1. Инструменты ведения эффективных переговоров в логистике
  1. Разработка основного и альтернативных сценариев проведения переговоров.
  2. Моделирование карты интересов и определение баланса интересов.
  3. Подготовка материалов к переговорам (доказательная база, аналитика, ретроспектива).
  4. Культурные особенности поставщиков из Юго-Восточной, Средней Азии, Европы, Америки.
  5. Коммуникативные инструменты ведения переговоров, психологические приемы и тактики.
  6. Инструменты работы с типовыми и нестандартными возражениями.
  7. Выявление манипуляций и методы блокировки, противостояния.
  8. Особенности обсуждения цен, скидок, сроков поставок, условий платежей.
  9. Обмен уступками как метод достижения баланса интересов.
  10. Протоколирование переговоров, постпереговорное согласование достигнутых результатов.
2-ой день

17 ноября
10:00 - 17:30
2-ой день

17 ноября
10:00 - 17:30
Модуль 2. Практическая отработка переговорных навыков
Модуль включает в себя несколько переговорных кейсов, каждый их который представляет собой конфликтную ситуацию, требующую переговоров.
Технология переговорного кейса:
  1. Участники группы делятся на команды: поставщики, перевозчики, 3PL-операторы, производители, дистрибуторы.
  2. Каждая команда получает соответствующие части кейса с исходной информацией и оцифрованными целями переговоров.
  3. Команды готовятся, вырабатывая стратегию переговоров, основной и альтернативные сценарии.
  4. После подготовки выполняется переговорный поединок, в среде максимально приближенной к реальным условиям.
  5. По завершению поединка выполняется модерируемое обсуждение эффективных действий и ошибок команд.

По результатам переговорных кейсов слушатели вместе с преподавателем оценят слабые стороны и ошибки в процессе ведения переговоров, разберут инструменты для их устранения или недопущения, а также составят наглядный чек-лист для эффективного проведения переговоров.
Подведение итогов и обсуждение вопросов
Тренер:
Дмитрий Черноморец
директор по развитию Apply Logistic Group
Реализовал 200 проектов по построению производственных, логистических и R&D-систем в Беларуси, Казахстане, России, Китае, Европе.

Опыт работы:
- Директор компании "Андеграунд"
- Директор по логистике Группы компаний "Бримстон-Бел"
- Директор по логистике компаний "АлюминТехно"
(ГК "Алютех")
- Директор по логистике Группы компаний "Белкантон"
Стоимость участия:
630 BYN
При оплате до 2 ноября 2018
Записаться со скидкой
730 BYN
При оплате после 2 ноября 2018
Записаться
Отзывы участников:
Полезен был опыт ведения переговоров, выявления основных ошибок, допускаемых в работе по переговорам.
Екатерина Железкова

Была полезна практика ведения переговоров с большим количеством условий.
Ирина Лещенко
Узнала много новой и полезной информации, что в дальнейшем пригодится в работе и бизнесе
Татьяна Рожкова

Узнал свои недостатки на переговорах.
Анатолий Козунов

Курс позволили систематизировать накопленные ранее знания и опыт, обратить внимание на многие подводные камни процесса ведения переговоров.
Павел Боярко
Получил много практических советов по ведению переговоров, которые логичны, но ранее не использовал.
Федор Воронов
Поняла, что переговоры - это не совсем то на самом деле, что я представляла себе. Нужно учиться и развиваться в теме переговоров и постоянно шлифовать свой навык.
Елена Шинкевич
Полученные знания помогут при переговорах с поставщиками быть более уверенной.
Юлия Барышева
Apply Logistic Group
E-mail: tatnet@logist.by

Телефоны:
+375 29 303 51 53; +375 17 511 15 96; +375 17 511 15 97

Наш адрес: Минск, Боровляны,
ул. 40 лет Победы, 23 а
Заявка на участие
Пожалуйста, введите свои контактные данные
Получить информацию на e-mail
Пожалуйста, введите свои контактные данные