РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНАЯ ЛОГИСТИКА.ОРГАНИЗАЦИЯ ОТДЕЛОВ ДИСТРИБУЦИИ

Бизнес-семинар для эффективной организации сбытовых подразделений
Для кого?
1
Директоры по логистике
2
Руководители и специалисты сбытовых подразделений
3
Директоры компании
4
Все специалисты, желающие освоить навыки построения и оптимизации сбытовых систем
Ключевые вопросы семинара:
1
Как компании теряют половину дохода из-за неэффективных систем дистрибуции?
2
Как организовать эффективную систему распределения и сбыта?
3
Как эффективно управлять сбытовыми процессами?
4
Как повысить уровень удовлетворенности клиентов?
5
Как определить потребности в посредниках и правильно их выбрать?
6
Как сократить издержки на обслуживание дистрибуции?
Программа курса:
1-ый день

30 ноября 2018
10:00 - 17:30
1-ый день

30 ноября 2018
10:00 - 17:30
Модуль 1. Построение системы дистрибуции
  1. Формирование добавленной стоимости в распределительной логистике.
  2. Разработка сбытовой политики компании.
  3. Выбор и построение каналов дистрибуции.
  4. Методы и показатели оценки эффективности системы дистрибуции.
  5. Разработка стандартов обслуживания клиентов.
  6. Определение необходимого уровня логистического сервиса для обслуживания сбытовых каналов.
  7. Аутсорсинг дистрибуции и сбытовых процессов.
  8. Определение необходимости в посредниках и их выбор.
  9. Расчет потребности в распределительных складах и определение их локализации.
  10. Составление продуктовых матриц для различных каналов сбыта.
  11. Организация системы обслуживания рекламаций потребителей.
  12. Структура издержек системы товарного распределения (дистрибуции).
2-ой день
1 декабря 2018
10:00 - 17:30
2-ой день
1 декабря 2018
10:00 - 17:30
Модуль 2. Управление системой дистрибуции
  1. Разработка организационных структур сбытовых служб компании.
  2. Разработка операционной модели обслуживания клиентов.
  3. Мотивация сотрудников сбытовых подразделений компании.
  4. Контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов.
  5. Организация сквозного товарного планирования в сбытовых системах.
  6. Дистрибуторское обслуживание систем с отсутствием сквозного товарного планирования.
  7. Управление товарным ассортиментом, управление неликвидами.
  8. Логистические риски в сбытовых логистических системах и их профилактика.
  9. Управление товарными запасами, необходимыми для достижения заданного уровня логистического сервиса.
  10. Вывод новых продуктов через используемые каналы дистрибуции, вывод продуктов из ассортимента.
  11. Особенности использования обратной связи от клиентов для улучшения сбытовых систем.
  12. Комплексный анализ эффективности системы распределения и сбыта.
Модуль 3. Оптимизация системы дистрибуции
  1. Качественные и стоимостные методы оптимизации распределительных систем.
  2. Инструменты повышения уровня логистического сервиса в системе дистрибуции.
  3. Стимулирование эффективности посредников (дилеров, дистрибуторов, агентов).
  4. Оптимизация числа посредников, создание селективных барьеров на входе.
  5. Методы снижения числа рекламаций на отгружаемые заказы.
  6. Риски эксклюзивной дистрибуции и пути их снижения.
  7. Распределение сбытовых затрат между участникамии цепи поставок.
  8. Автоматизация каналов распределения, внедрение системы self service.
  9. Ресурсы и способы сокращения затрат на дистрибуцию.
  10. Особенности оптимизации систем дистрибуции торговых и производственных компаний.
  11. Особенности оптимизации сбытовых процессов для розницы.
  12. Практические кейсы предприятий СНГ и Европы (из практики Apply Logistic Consulting).
Подведение итогов и обсуждение вопросов
Тренер:
Дмитрий Черноморец
директор по развитию Apply Logistic Group
Реализовал 200 проектов по построению производственных, логистических и R&D-систем в Беларуси, Казахстане, России, Китае, Европе.

Опыт работы:
- Директор компании "Андеграунд"
- Директор по логистике Группы компаний "Бримстон-Бел"
- Директор по логистике компаний "АлюминТехно"
(ГК "Алютех")
- Директор по логистике Группы компаний "Белкантон"
Стоимость участия:
630 BYN
При оплате до 16 ноября 2018
Записаться со скидкой
730 BYN
При оплате после 16 ноября 2018
Записаться
Отзывы участников:
Курс был полезен в аспекте организации отделов дистрибуции и логистических приемов в оптимизации производственных процессов. Приведенные примеры компаний РБ "успешных" трюков и приемов.
Александра Сивожелезова

Рассмотрение различных кейсов из практики. Общее представление о распределительной логистике, рассмотрение частных примеров для понимания многих процессов.
Инна Фирусь
Курс для меня был познавателен, интересен и полезен. Для себя многое узнала касательно моей работы. Полученную информацию обязательно буду использовать в своей рабочей практике. Организация курса меня полностью устроила. Все было распланировано достаточно хорошо и удобно
Светлана Савина

Узнала много новой полезной информации, стимул для дальнейшего развития. Хотелось бы, чтобы данные курсы проводились гораздо чаще и занимали по продолжительности больше дней.
Оксана Горох

Программа позволила приобрести новые знания, было интересно, хотелось бы более подробно погрузиться в вопросы оптимизации.
Ирина Парфенова
Наиболее полезным и интересным для меня был вопрос оптимизации логистических процессов.
Ульяна Жигалова
Присутствовали конкретные примеры по каждой теме. Понравилось, что каждый блок и каждая тема начинались с кейса.
Максим Андреенок
Детально рассмотрены принципы построения распределительной логистики на примере конкретных компаний, что рисует более четкое видение логистики на нужном поле деятельности.
Вера Трусилова
Apply Logistic Group
E-mail: tatnet@logist.by

Телефоны:
+375 29 303 51 53; +375 17 511 15 96; +375 17 511 15 97

Наш адрес: Минск, Боровляны,
ул. 40 лет Победы, 23 а
Заявка на участие
Пожалуйста, введите свои контактные данные
Получить информацию на e-mail
Пожалуйста, введите свои контактные данные